【党员在身边】陈宏生：“从0到1，从1到3，再到……”的大项目开拓之路
【党员在身边】陈宏生：“从*到*，从*到*，再到……”的大项目开拓之路
不/忘/初/心 牢/记/使/命
每当走进鲁中水泥销售公司你都会看见一个戴着眼镜、个子挺高、性格沉稳干练的儒雅男士，他就是鲁中水泥党员示范岗陈宏生，一个平时话语不多，用实际行动去开拓鲁中水泥大项目之路的前行者。今天小编就带着种种期待，带大家去品味一下党员陈宏生拓展业务中的酸甜苦辣。
****年*月，鲁中水泥中标**至**高铁第一、二标段中*个包件近**万吨水泥的标的，成功实现“*”的绝地突围，为鲁中水泥在高端项目*场开拓上注入了一剂强心剂。据陈宏生介绍：“*”代表着第三条高铁大项目，《道德经》中有句话叫“道生一，一生二，二生三，三生万物。”没有“*”就不会有后来的**至**高铁项目，但没有从“*到*、*到*”的积累，也不会有今天“*”之后的生生不息。在访谈过程中陈宏生多次强调:“自己只是努力做了自己份内的事，大项目取得突破进展关键是团队的作用，如果没有公司领导对大项目的重视和支持，没有团队的协作，光依靠个人什么都做不成。”
当问到陈宏生从“*到*”的过程中哪个阶段是最令他难忘时？他是这样说的：在投标济枣高铁时，招标文件中有一条硬性指标，那就是投标方必须要有至少*条以**铁项目的供货业绩。如果没有当初从“*”到“*”的突破，也不会有后来的高铁业绩。时至今日，****年底开发第一条高铁项目济莱高铁的过程至今让陈宏生历历在目。鲁中水泥销售多年来走的基本上是中间商路线，直接供货的大项目几乎没有，加上是民营企业，品牌知名度不高，高铁项目的水泥采购主要倾向于国企，公司原来也有过几次大项目投标的经历，但都被拒之门外。面对困境和现实，陈宏生没有退缩、没有气馁，而是以一名党员的奋斗姿态迎难而上，大步向前，不放过任何一次向客户展示鲁中水泥的机会。有一天下午济莱高铁四标项目部实验室、物资部和工程监理到公司考察，在吃晚饭时他得知一部分客人因为第二天开早会需要晚上连夜赶回**项目部，饭后陈宏生二话没说带上水泥和熟料样品就亲自驾车拉上客户连夜往项目部赶，一路上他拉着家常给客户介绍重山集团的发展历程、厚重的企业文化以及一心想为高铁项目建设服务的迫切心情……。在安全到达项目部后，此次来公司考察的领导决定同意先收下样品看看检测结果，给鲁中水泥一次机会。陈宏生听到这些，一颗揪着的心终于舒展开来，这是多么难得的机会啊！当他连夜返回**家中时已是凌晨*点多！几天后客户通知陈宏生继续送样品做混凝土配合比实验，这标志着鲁中水泥已经得到了对方的初步认可。但是高铁项目是百年大计，工程质量直接关系到人民群众的生命财产安全，对水泥质量要求非常严格，满足国家标准只是基本前提，更要满足铁路标准。铁路标准对混合材掺加量、比表面积、碱含量、氯离子含量等十多项指标有非常严格的规定，单是混凝土配合比试验就有不同标号在高温、低温、水下、酸碱等不同环境条件下近**多组实验。在经过多次配合比实验和多轮现场考察论证后，鲁中水泥终于成功签下济莱高铁第四标段**万吨的供货合同，实现了鲁中水泥高铁项目“*”的突破，也是开拓大项目业务重要的转折点。有了“*”就会有“*”，****年*月鲁中水泥成功中标津潍高铁项目第九标段，中标水泥包件在全线九个标段**个水泥包件中数量最大、价格最高，逐渐在高铁项目供货商中崭露头角，并在大项目*场开拓**稳脚跟。
谈到现在的济枣高铁，陈宏生说:“济枣高铁项目的成功中标**利供货，中间经历了很多困难、阻力和波折，有项目建设单位的不认可，有竞争对手及其代理商的刁难质疑，这些都没有难倒我们，我们做高铁业务的目标明确，态度坚定，永不放弃。该投标项目得到了集团领导的高度重视，在集团和公司领导的大力支持下，我们群策群力，想方设法调动各种**坚决攻下了这个山头，实现了从“*”到“*”质的飞跃，成功从围剿中突围，让鲁中水泥在大项目*场竞争中的话语权得到大大增强，也为今后大项目*场开拓创造了无限可能。
今年以来，面对行业内卷、恶性竞争的严峻*场形势，鲁中水泥主要领导和销售公司一班人身先士卒，亲自跑*场、谈业务，无论是党员干部还是一线业务员，积极深入*场一线，跑客户，拉订单，拓*场，为鲁中水泥坚决打赢增效增盈攻坚战做出积极贡献。
文稿/图片：张呈熹